Копирайтинг: 5 способов гарантированно угробить продающий текст

Доброго времени суток, уважаемый гость! Приветствую Вас на моем блоге.

На сие произведение меня вдохновил мой постоянный заказчик. С Вадимом мы работаем уже давно, он SEO-оптимизатор, поэтому с его стороны часто для меня выстреливают какие-то интересные задачи. Хвала великим богам, моя квалификация за 8 месяцев достаточно в свободном копирайтинге выросла, поэтому могу себе позволить консультировать заказчиков, как сделать лучше в том или ином случае. Сейчас у меня появились первые ученики.

А посвятить мне хотелось бы статью ошибкам копирайтинга. Они встречаются у всех, кто начинает писать коммерческие тексты. Раньше этим страдала и я, только я успела вовремя взяться за книги и выправиться. Смотрю я на свои старые статейки, которые писала для икеевской внутренней газеты «Шведский Казан» год назад, по рукам себе дать хочется.

Ну что-то я отвлеклась...

Способ 1. Портянка длинная, копирайтерская

Итак, поздний вечер, мой рабочий день заканчивается. От Вадима мне приходит вот такое «хузяйство»:

неудачный текст

 

И еще 5 подобных экрана дли-и-инной лапши...

неудачный текст2

Этот метр-километр писал кто-то из новеньких. Задача подобного творения была (читайте и запоминайте):

  1. Рассказать об услуге покупки авиабилетов на сайте доступным языком;
  2. Убедить читателя воспользоваться сервисами поиска и бронирования билетов онлайн;
  3. Закрыть посетителя на подписку рассылки новостей по авиабилетам.

Всё оно бы, конечно, ничего, но чтение такой текстовой простыни вызывает смертную скуку и желание спать. Хотите гарантированно доводить своего читателя до зевоты — пишите такие длинные портянки. Поверьте, их никто до конца не читает, кроме ваших конкурентов.

wildcat-356805_640

Хотя один плюс здесь есть: автор догадался разделить текст на абзацы. Иначе был бы совсем караул, так что сей новичок небезнадежен.

Ликбез. Большинство SEO-оптимизаторов, давая копирайтеру задание, считают, что чем больше текста на странице, тем лучше для поисковиков («а давайте статью в 5000 знаков напишем»). С одной стороны, действительно в статью можно засунуть больше ключей и читатель дольше задерживается на странице, читая содержимое. Поисковики лучше ранжируют страницы с объемным контентом (более 1000 знаков), однако не забывайте про поведенческий фактор: если читателю станет скучно, он на вряд ли станет дочитывать целиком и второй раз не вернется. Рано или поздно поисковая машина распознает обман (ведь умные же гады!) и снизит страницу в выдаче.

Способ 2. Пунктуация и орфография

Уж сколько раз твердили миру, что орфография важна... А уж правильно поставленная запятая. И, конечно, я не понимаю, с какого перепугу наш кнопкодавитель решил, что двоеточие и еще одно двоеточие подряд — это нормально. Меня как грамотного человека и учителя-филолога в прошлом аж коробит.

Про сервис glavred.ru я уже один раз писала, поэтому не ленитесь прогнать свой копирайтерский текст через него. Полное отсутствие ошибок не гарантирует, но такие очевидные обязательно найдет.пунктуация

Так что, господа, грамотный контент рулит и остались люди, которым русский язык преподавали учителя из Советского Союза.

Способ 3. Корявый заголовок

Либо вовсе отсутствие оного. Уважаемый писатель, кто Вас так учил заголовки-то писать? Вы кого на него цеплять-то собирались? Гамлета? Быть или не быть... Вот в чем вопрос: искать или отдыхать?

 

smiley-681581_640

 

Я так понимаю, замах был сделан на оригинальность жанра и желание блеснуть креативом. Так вот, уважаемый Вы наш Гамлет местного разлива, заголовки так не пишутся.

Заголовок продающего текста (и обычной статьи тоже) должен цеплять читателя. Человеческая психология построена таким образом, что сначала лид обращает внимание на картинку, потом на заголовок. А если уж они понравились, тогда наше величество соизволит и весь текст прочитать.

Кстати, на этом тексты для лендингов и продающих страниц строятся: красивая картинка + яркий заголовок + цепляющий слоган и кнопка «Купить». Всё, не надо писать больших портянок и развозить воду на три страницы.

Допустим, взять продающую страницу банка Юникредит. Текста здесь с гулькин нос и кнопка «Подробнее», а больше ничего не надо.

unicredit

Способ 4. Вода, вода... Кругом вода

Усыпите большими большими пространными фразами без абсолютной конкретики.

«Главнейшая выгода для Вас заключается в том, что, покупая билеты онлайн, Вы изначально экономите, ведь стоят они дешевле своих аналогов из кассы.»

«Главнейшая выгода» — это какая? И самое главное, для кого? Прилагательное в превосходной степени без четкой конкретики в цифрах и фактах. А сколько вешать в граммах этой самой выгоды? И подается сиё убеждение под названием «Практические советы». Не верю!!!

неудачный-текст2.1

Хотя в одном месте наш вордострочитель все-таки немного исправился (на картинке выделено зеленым) и указал возможную выгоду  в цифрах. Молодец! Бить не буду :)

Ликбез. Ничто так не убеждает клиента, как факты и цифры: скидка до 35%, экономия до 120 000 рублей, до 20% в подарок и т.д. Предложение имеет конечную форму, на которую клюют покупатели. А если вам такую скидку не предоставят, то рекламодатель: «А что я? Извини, сынок, не срослось». Предлог «до» имеет одну хитрость — на деле вам предлагают диапазон от 0% до 35% и не факт, что скидка будет максимальной. Зато у вас в голове отложится именно эта цифра, и вы побежите за покупкой, надеясь отыскать заветные 35.

5 способ. Не усложняй

Не нужно устраивать марлезонский балет, акт первый, действие второе. Витиеватые фразы с попыткой скосить под научный стиль хорошего эффекта не дают.

Кстати, выделенные фрагменты по замыслу должны были закрыть клиента на целевое действие: воспользоваться формой поиска, посмотреть календарь и подписаться на рассылку. А получилось так, будто рекламная статья с ученым трактатом согрешила, а потом родилось вот это.

витиеватые-фразы

 

Как исправить безнадежный текст и выкинуть из него блудословный холодец?

Можно, но для этого придется включить голову. А то несправедливо получается: раскритиковать раскритиковала, а свое не предлагаю. В общих чертах скажу, что закрытие на целевое действие происходит по психологическим триггерам. И это темы следующих статей.jack-russel-611626_640

Желаю вам удачного дня и хорошего настроения. Подпишитесь, чтобы не пропустить, когда выйдет продолжение статьи. Жду вас снова на страницах блога.

Копирайтинг: 5 способов гарантированно угробить продающий текст: 2 комментария

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *